第5期|马振山:不进则退 一汽-大众“两把火”暖寒冬

业内认为，第5大众现实有力地驳斥了毕胜，他的观点也随之应者寥寥。

腾讯也是在当时看到了这个机遇，期马所以连出了两款MOBA类的新游戏，期马分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V5的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，振山则退它的目标用户是小白用户和女性用户，振山则退而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。

公平的需求：不进大部分的用户不仅仅希望游戏设计好，还希望游戏的体制是公平的，能够保证个体在游戏这个小社会内的生命权和发展权。 上图就是我在试玩了另外的四款主流MOBA类游戏之后观察得出的各个游戏的特点，两把虽然他们看似都是MOBA类游戏，两把但是他们在很多方面却还是非常不同的。这些玩家与玩家之间的问题，火暖寒冬其实本质上是中国人素质的问题，火暖寒冬随着一个游戏的越来越受欢迎，它的用户的素质水平就必然越来越接近中国人的平均素质水平，所以这些问题其实并不是《王者荣耀》团队能够解决的，而是需要靠社会和教育的引导，《王者荣耀》能够解决的就只是增加挂机惩罚力度，并且尽量让你和跟你游戏水平一样的玩家匹配在一起，而无法再衡量你的道德水平再把所有道德水平高的匹配在一起;(3)操作太无脑，影响技术水平的发挥，游戏画质没有大作那么精细。

如果腾讯能够利用用户在腾讯平台上产生的数据来充分定义这个人的社交喜好，第5大众例如你因为同时喜欢韩流、第5大众狼人杀、化妆、买衣服和登山，所以会在腾讯的相关平台上产出相应的内容，腾讯平台也能够通过它的用户基数和数据挖掘技术优势帮你找到跟你的兴趣爱好高度匹配的用户，这样在《王者荣耀》里面，你和系统推荐给你的陌生人好友之间的共性就不再仅仅是都喜欢玩《王者荣耀》这一项了，你们会有非常非常多的共同爱好，这样的话，你们的社交从一开始就会变得容易很多。而2016年度十大热门游戏当中，期马只有《王者荣耀》一款MOBA类手游，期马这一方面说明了MOBA类手游在手游市场中是能够被用户认可的，另一方面也说明了《王者荣耀》在MOBA类手游中已经无敌了。

 玩家比例前三的游戏类型为休闲益智、振山则退跑酷竞速、扑克棋牌类，比例均超过5成。

为什么《王者荣耀》最开始要做3V3，不进并且只有一个野区和一条路?我不相信他们开发游戏之前没有做用户调研，不进但这看起来真的很难解释，明显用户对于5V5的接受度最高，他们一开始却直奔3V3而去了，但很有可能的是：他们一开始并不觉得手机端能够凑齐10个人同场竞技，因为本来在手机端玩游戏就很容易受到现实生活和网络的干扰，要是有一个人中途掉线或者网络不好，那么这10个人的游戏体验就都很差;他们一开始其实想做的是养成类的类似《风暴英雄》的游戏，通过玩家花钱升级英雄属性来盈利，所以3V3是一个养成类游戏中比较好的英雄分路。今明两年的经济形势，两把可能让很多在创业路上的朋友感到了艰难。

这几年虽然没赶上什么风口，火暖寒冬也没搞定投资，不过好在自给自足赚到了自己和企业的日常开销。这种观点虽然略显偏激，第5大众但也道破了一些商业规律。

现金业务有多重要，期马希望大家有深刻的认识。多年后回首，振山则退资浅的产品经理分析产品，资深的产品经理设计产品，而产品经理的终极形态，应该是定义和设计商业模式，也就是所谓的做老板。

(责任编辑：许怀欣)